Бизнес-модель и стратегия

Fix Price дает своим покупателям возможность приобретать широкий спектр товаров по самым низким ценам. Мы следуем стратегии Everyday Low Price (низкая цена каждый день, EDLP) и постоянно обновляем ассортимент, создавая для покупателя увлекательный опыт «поиска сокровищ».

Основные составляющие бизнес-модели

Уникальное
CVP

Гибкий подбор поставщиков

Эффективная
модель управления магазинами

Контроль над расходами

Продуманная логистика

Высокоразвитая технологическая платформа

Уникальное CVP

Ассортиментный ряд Fix Price включает в себя около 2 000 товарных позиций в 20 различных категориях, таких как бытовая химия, товары для дома, косметика и средства гигиены, продукты питания, канцелярия и книги, одежда, игрушки и другие. Регулярное добавление интересных новинок в ассортимент позволяет нам удивлять и мотивировать покупателей на повторное посещение, превращая шопинг в увлекательную «охоту за сокровищами».

За счет своего масштаба деятельности, опыта и участия в производственном процессе мы можем предложить более привлекательные цены на товары, аналоги которых зачастую стоят дороже в других сетях. Наши товары продаются в рамках десяти основных ценовых категорий – от 55 до 399 руб. В зарубежных странах присутствия ценовая архитектура аналогична российской.

~2000 товарных позиций в 20 категориях

23%

товары СТМ

21%

товары крупных брендов

56%

небрендированные товары

По состоянию на 2024 год

Ассортимент Fix Price на ~34% состоит из товаров постоянного спроса и ~66% – из ротируемого ассортимента. В группу товаров постоянного ассортимента входят позиции, которые всегда представлены на наших полках: прежде всего это продукты питания, включая бакалею, кондитерские изделия, напитки и снеки, а также товары для дома, бытовую химию, косметику и средства гигиены.

Ротируемый ассортимент включает в себя непродовольственные товары: сезонные коллекции посуды и домашнего декора, игрушки, канцелярские товары, книги и другое.

~85%

всех товаров Fix Price
представлены по цене ниже 199 рублей*

*По состоянию на 2024 год

Наш подход к управлению ассортиментом заключается в одновременном стимулировании роста трафика и рентабельности. Категории товаров постоянного ассортимента традиционно способствуют увеличению трафика, поскольку покупатели нуждаются в них на регулярной основе, в то время как ротируемый ассортимент выступает ключевым драйвером рентабельности.

Важным элементом бизнес-стратегии Компании служат собственные торговые марки (СТМ), позволяющие нам предлагать широкий ассортимент товаров для каждой категории потребителей, выгодно отличаясь от конкурентов. Наши СТМ не уступают по качеству и внешнему виду товарам известных сторонних брендов, широко представленным на рынке.

Среди наших популярных СТМ – Assortel, Lovely, Hupper Dupper, Flarx, Frutobar, «Снежное кружево» и еще десятки брендов.

Гибкий подбор поставщиков

Важнейшим элементом бизнес-модели Fix Price является отлаженная цепочка поставок, которая дает Компании неоспоримое конкурентное преимущество. Наши компетенции в поиске поставщиков и платформа дистрибуции способствуют эффективному и быстрому расширению сети, а также реализации нашей модели низких цен с постоянным обновлением ассортимента.

Поиск поставщиков в Fix Price нацелен на оптимизацию затрат и обеспечение оперативного реагирования, частой ротации товаров и высоких показателей оборачиваемости. Fix Price придерживается прозрачной модели закупок, в рамках которой мы активно обсуждаем с поставщиками ценовую архитектуру, чтобы иметь возможность выбрать лучшие предложения.

599 поставщиков

77%

закупок приходится
на отечественных поставщиков

По состоянию на 2024 год

закупок приходится <br> на отечественных поставщиков

При согласовании с поставщиками индивидуальных характеристик товаров, включая упаковку, вкус, дизайн, вес и многое другое, мы акцентируем внимание на масштабе бизнеса и позиции Fix Price на рынке для получения максимально выгодного предложения.

В рамках сотрудничества с некоторыми поставщиками мы получаем эксклюзивные предложения по производству уникальных товаров только для наших магазинов.

Эффективная модель управления магазинами

Все магазины Компании полностью стандартизированы, что обеспечивает исключительно высокие показатели эффективности работы.

Средняя торговая площадь типового магазина Fix Price составляет около 216 кв. м. Как правило, магазины удобно расположены в местах с высокой проходимостью: в густонаселенных районах города, торгово-развлекательных комплексах и торговых центрах – в разных типах городской застройки. Наши магазины открываются и успешно работают не только в крупных городах, но и в небольших населенных пунктах, и мы планируем продолжать экспансию сети в подобных локациях.

При выборе местоположения используются передовые ИТ-решения. Компания проводит анализ неиспользованного потенциала развития в конкретном населенном пункте на основе показателей работы действующих магазинов и с учетом целого ряда важных факторов, в том числе: экономических, стратегических, коммерческих, технических и физических. Средний срок подготовки магазина к открытию – 30 дней.

Контроль над расходами

Fix Price – один из лидеров по показателям прибыльности среди мировых публичных ритейлеров, работающих в формате низких фиксированных цен.

Эффективная бизнес-модель Fix Price основана на оптимизации процесса принятия решений, гибкости управления, стандартизации торговой сети с высоким уровнем автоматизации операционных процессов, централизованной логистикой и эффективной системой закупок и подбора поставщиков. Современные ИТ-системы позволяют Fix Price уверенно контролировать процессы на всех этапах цепочки поставок, что обеспечивает быструю масштабируемость бизнеса и значительную экономию на издержках.

Продуманная логистика

Компания управляет тринадцатью современными РЦ общей площадью более 480 тыс. кв.м.

Выбор местоположения наших РЦ имеет стратегическое значение и зависит от географии присутствия сети в России и близлежащих странах. Почти 100% ассортимента товаров Компании поставляется напрямую от поставщиков в РЦ для последующей транспортировки в магазины.

Все наши потребности, связанные с транспортировкой продукции от РЦ к магазину, закрывают аутсорсинговые экспедиторские компании. В случае с импортом продукции Fix Price обращается к услугам операторов наземных и морских перевозок или другим компаниям, осуществляющим транспортировку из зарубежных стран в российские порты и затем в наши распределительные центры.

Компания планирует постепенно увеличивать общую площадь своей сети РЦ в соответствии с динамичными темпами роста количества магазинов.